周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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